PENGARUH DISKON HARGA DAN MOTIVASI BELANJA HEDONIS TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK SCARLETT WHITENING DI PLATFORM SHOPEE

Abstrak

Pertumbuhan teknologi telah menyebabkan peningkatan besar dalam belanja online, terutama di situs Shopee. Dalam konteks ini, orang sering membeli barang berdasarkan keinginan, terutama produk kecantikan seperti Scarlett Whitening. Studi ini bertujuan untuk mengeksplorasi bagaimana diskon dan keinginan untuk pengalaman berbelanja yang menyenangkan memengaruhi pembelian yang tidak direncanakan atas barang-barang Scarlett Whitening di Shopee. Diskon dipandang sebagai strategi pemasaran yang dapat mengarah pada belanja spontan, sementara keinginan untuk pengalaman berbelanja yang menyenangkan mewakili kegembiraan dan kebahagiaan yang dirasakan pembeli saat membeli. Studi ini menggunakan metode kualitatif, mengumpulkan informasi dari survei terhadap 104 pengguna Shopee yang telah membeli barang-barang Scarlett Whitening. Temuan dari analisis regresi linier bivariat dan uji F yang dilakukan dengan SPSS 21 menunjukkan bahwa 62% perilaku pembelian impulsif untuk produk Scarlett terkait positif dengan kombinasi diskon dan motivasi berbelanja. Uji t juga menunjukkan bahwa diskon dan keinginan untuk pengalaman berbelanja yang menyenangkan memiliki efek positif pada pembelian barang-barang Scarlett yang tidak direncanakan ketika dipertimbangkan secara terpisah. Pengetahuan yang diperoleh dari studi ini diharapkan dapat meningkatkan pemahaman tentang perilaku konsumen dalam belanja daring dan memberikan panduan yang berguna bagi perusahaan dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih baik.